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联盟加盟站专访:安徽芜湖中科工程机械王高

两把利剑铸奇迹
当下,包括工程机械行业在内的多数实体面临着经济下行的外部环境,行业内也不同程度地存在微利甚至亏损。在这样的背景下,王高带领下的安徽芜湖中科工程机械却在2016上半年以惊人的速度实现收入翻番,较去年同比增长100%。今天,我们采访王总的时候,他给出的解释是:我一直在磨砺着两把利剑:技术和服务。
早在十年前王高就进入了中联,开始打拼于工程机械行业。2013年开始成立和运营安徽芜湖中科工程机械。低到基层业务员,高到企业掌舵手,里里外外每一个流程和岗位都洒下了王高的汗水。也正是这些年的积累和付出才培育了今天的成就。
工程机械行业的发展中技术工程师的意义非同一般。王高在企业运营中非常重视技术力量的培养。在安徽芜湖中科工程机械的企业组织架构中,员工只有十几人。而中联技术骨干就有2人,三一技术骨干有3人,并且配备了专门的底盘、结构维修工程师。
随着社会的进步,行业的竞争已经进入了白热化时代,产品日趋同质化,更加凸显出服务的重要性。除了注重技术的提升,王高还在服务上下足了功夫。用他的话说,客户一个电话打到我这里,我就要尽量满足客户的需求,以贴心的全方位的服务留住客户。

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回收账款有高招
在高峰论坛现场,王高和大家分享道:我们较纠结的是资金不能及时收回的问题。经济大环境比较低迷,所以平时在投入方面有一定的限制,人员也比较精简,员工基本都是全能型的,这就是现状。
而今天我们再问到回收账款这个困扰时,王总很开怀地告诉我们,这已经不是问题了。在高峰论坛上通过和行业精英的沟通交流,加上联盟的引导,在运营上得到不少启发。
过去,安徽芜湖中科工程机械和行业内大多数从业者一样,面对下行的趋势,客户求之不来,因而来者不拒,订单量有所改善,但随之而来的应收账款也增加不少。现在,为了提升服务质量和改善回款压力,公司已经对客户按照信用度进行系统地分类,对每类客户给与不同的赊销额度。公司对账款的把控能力也越来越强。这一点非常值得其他从业者借鉴。但值得一提的是,要达到一定规模,自身具备一定实力的从业者才可实现客户资源的整合。说到底,打造内功才是根本。

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公司简介
芜湖中科工程机械设备销售有限公司坐落在芜湖鸠江区万春西路88号,负责安徽区域皖南的技术服务、配件、维修等。公司创建于2013年,2014年正式挂牌运营,于2016年合并久仁公司,创建芜湖久仁工程技术服务有限公司,厂房面积1500平方米,注册资金1000万元,现有在职员工12人,芜湖中科自成立以来,以每年20%以上的速度增长,2016年,尽管一直受金融危机影响,中科久仁仍然延续了以往的增长,2016上半年以惊人的速度实现收入翻番,较去年同比增长100%。

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联盟助力腾飞
王高去年年底就来到【中国二手泵车联盟】总部基地进行考察,在与联盟发起人谭勇的沟通中,对联盟开辟二手机、新机、再制造、配件、技术培训、租赁六大板块“协同发展”的新业态,一站式配件仓储管理的创新模式深感认同,对联盟“传递价值、携手共赢”的发展理念非常认可,之后一直密切关注联盟动态,在高峰论坛期间正式成为【中国二手泵车联盟】的加盟站点。
芜湖中科工程机械设备销售有限公司目前的业务范围以整机翻新、二手设备为主,涵盖维修、配件销售等业务范畴。未来,在联盟的规划和支持下,芜湖中科工程机械将打造皖南配件库,建立并完善当地的区域信息平台。联盟作为从业者的坚强后盾,在发展模式、技术指导、配件渠道等方面将提供有力的支持,助力芜湖中科工程机械实现更好的发展。
王高非常认同当前的市场环境发生了变化,已经从个体竞争转变到了产业链的竞争,从业者需要抱团取暖。尤其像【中国二手泵车联盟】这样有思想、有规模、有前景的联盟平台,可以为从业者拓展经营范围,培育大家在后市场竞争发展的经营能力。即便是像中科这样发展还不错的企业,也愿意加入到【中国二手泵车联盟】,做联盟再制造体系的分享者,一站式配件仓储体系的参与者,力争成为这个产业链中的中坚力量。携手砼行精英,为净化工程机械行业后市场奋力向前。
作为联盟来说,我们也欢迎更多优秀的从业者能够参与到联盟中来,共同打造工程机械行业良性生态圈。

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